Suite à l’article Comment faire un bon business plan, j’ai reçu différents commentaires par mail et je m’en réjouis. Comme certains me demandaient d’approfondir cette notion de business plan, j’ai choisi de réécrire un article sur le sujet du business plan, pour apporter certaines précisions.

Utilité du business plan

Première chose fondamentale à comprendre: un business plan est un document extrêmement utile, car il a une double vocation : d’abord, il sert de feuille de route à l’entrepreneur pour guider le demarrage de son projet. S’il a été bien fait, le business plan reprend en effet toute la marche à suivre pour faire décoller son affaire. D’autre part, c’est un outil très précieux de communication : il permet de séduire puis de convaincre d’éventuels investisseurs du bien-fondé du projet.

En résumé, on peut dire qu’un business plan type répond aux questions suivantes:

• qui suis-je ? l’entrepreneur se présente et présente sa vision du business et son expertise
• quels publics cibles est-ce que je vise ?
• quels services est-ce que j’offre ? et à quels prix ?
• quelle plus-value vais-je apporter  ?
• comment vais-je avoir un avantage par rapport aux concurrents ?
• comment utiliser mes ressources ?
• de quelles ressources supplémentaires (notamment financières) ai-je besoin ?
• quel sera mon plan d’actions ?

Le plan d’affaires doit véritablement démontrer la proposition de valeur inhérente au projet. En le lisant, on doit pouvoir découvrir en quoi le projet est unique et pourquoi il va marcher. L’entrepreneur, qui veut réussir, doit donc  mettre le plus grand soin dans sa préparation.

Evaluation du business plan

Pour évaluer la qualité d’un business plan, de nombreux critères existent. Je vous en livre quelques-uns qui pourraient vous aider à réfléchir.

L’entrepreneur et son équipe

• Profil de l’entrepreneur
• Expérience en gestion de projet
• Expertise par rapport au projet envisagé
• Atouts particuliers
• Qualité des relations entre les entrepreneurs (s’ils sont plusieurs)
• Mode de gestion des collaborateurs (éventuels)

Le marché

• Connaissance plus ou moins grande des besoins du marché
• Adéquation entre les besoins exprimés et l’offre de valeur
• Caractéristiques de la clientèle
• Evolution de la demande
• Niveau de la concurrence

Le projet

• Raisons de le créer
• Originalité de l’idée
• Timing proposé : pourquoi ce projet maintenant ?
• Qualité de l’offre de valeur
• Positionnement stratégique adéquat
• Niveau de maîtrise technique
• Adéquation des moyens à l’idée

Les ressources financières

• Evaluation de tous les coûts
• Qualité et sérieux du budget prévisionnel
• Fonds de départ : quel pourcentage par rapport à l’ampleur du projet ?
• Besoins financiers d’exploitation
• Prévision de chiffre d’affaires sur plusieurs années.

Vous aussi vous avez une expérience en matière de business plan ? Partagez-la avec nous.

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